Roberto Paiva, director de la oficina comercial ProChile, participó el año pasado en el evento del World Business Forum Latinoamérica 2014 como panelista del foro Alianzas Público – Privadas para el crecimiento económico sostenible.
Conversó con Revista Industria y Negocios acerca del crecimiento económico de Chile en las últimas dos décadas, cómo lo han logrado y cuáles son los factores necesarios a los que hay que prestar atención para lograr un desarrollo comercial.
“Chile viene de una economía cerrada a una abierta, como resultado de la permanencia en una estrategia de apertura, la cual representó un esfuerzo muy grande para todos los empresarios, ya que necesitaron de tiempo y maduración para acostumbrarse a competir.
Como Nación se hizo un esfuerzo y toma de decisiones que, hasta hoy, validan la economía del país. Surgimos desde un punto en el que las exportaciones eran menos del 15% del Producto Interno Bruto -PIB-, y que ahora son un poco más del 33%.
Hace décadas el gran producto de Chile era el cobre, aunque continúa siéndolo, pero en la actualidad ya tenemos una canasta de bienes y servicios que lo complementan y que nos han hecho un país más estable e independiente.”
Roberto Paiva
¿Qué es una estrategia de apertura?
Guatemala y Chile venimos de una situación parecida, así como el principal producto de comercialización de Chile era el cobre, para Guatemala es el azúcar. Sin embargo Chile cambió cuando comenzó con una estrategia de apertura en los años 90, con la cual ha logrado pequeñas revoluciones. La transformación se logra siempre que se mantengan en ejecución las estrategias, y aunque los gobiernos cambien es vital sostener el enfoque de participar en el libre mercado y fomentar el intercambio de productos. El comercio desarrolla a los países y a la larga puede que sus ofertas exportables varíen.
¿Cómo se puede fortalecer la relación entre las Pymes de Guatemala y Chile?
ProChile es una agencia pública que se dedica a la difusión de las ofertas exportables de nuestros empresarios; por lo tanto, los juntamos, organizamos misiones y ferias en las que se expone su oferta y demanda para relacionarlos con empresarios del extranjero, y Guatemala nos parece un buen socio comercial. En Chile le debemos mucho a las Pymes, y solo con el TLC estamos exportando textiles, calzado e insumos médicos, que a pesar de ser cifras pequeñas a comparación del vino y manzana, contribuyen a nuestra economía.
Guatemala es el principal país exportador de Centroamérica a Chile, ¿prevén que continúe siéndolo?
Sin duda, la autocrítica es que más del 60% de lo que exporta Guatemala a Chile es azúcar, sin embargo este país tiene otros productos que resultan interesantes de enviar a Sudamérica. Además, Guatemala tiene un buen knowhow de ventas en México y Estados Unidos que Chile no tiene, por lo tanto podemos hacer alianzas juntos para participar en otros mercados.
¿Qué otros sectores son de interés o destino de inversión para Chile?
Por Guatemala está el café y los licores, mientras que Chile ofrece madera, un producto con bastante oferta exportable. Son inversiones conjuntas para crear proyectos. • ¿Qué herramientas se utilizan para agregar valor al comercio, a la oferta de exportación?El encadenamiento productivo es una herramienta muy efectiva, ya que se exporta materia prima de un país a otro y esta sirve para terminar la producción de ciertos artículos. Es una bonita oportunidad para agregarle valor a nuestros productos.
Además del TLC ¿existe la intención de crear alianzas comerciales entre ambos países?
Las otras son más de inversiones y en materia de servicios. Nuestro embajador es muy sensible al tema cultural, Guatemala no es solo azúcar, sino también tienen artesanías, pero hay que participar en intercambios que creen un espacio de comunidad conjunta, no necesariamente de negocios.
¿Cuáles son algunos de los retos comerciales para este 2015?
El principal reto es promover el TLC entre Centroamérica y Chile, ya que no está suficientemente difundido, por lo que buscamos que los empresarios lo aprovechen de forma rápida y ágil, haciendo actividades en conjunto con prospectos de Guatemala. Los gobiernos tenemos que crear un marco jurídico y económico estable para que los empresarios tengan confianza y reciban el apoyo para elaborar productos innovadores y exportables, de lo contrario estos buscan oportunidades en otros países.