I&N EspecialesEntrevista – Nuestra fuerza está en el conocimiento del mercado, la presencia constante y la calidad de nuestro servicio

Nuestra fuerza está en el conocimiento del mercado, la presencia constante y la calidad de nuestro servicio

Manuel Pelati es el Vicepresidente y Director Financiero de la compañía de seguros Best Meridian. En la siguiente entrevista responde sobre los resultados de la compañía que representa y en qué se diferencia con respecto a empresas que prestan servicios parecidos.

Cuál fue la tasa de crecimiento de su empresa en término de las primas totales en 2016? ¿Fue más alto o más bajo que en 2015 y por qué?

La tasa de crecimiento fue de 11.3% en 2016 y 12.7% en 2015, a pesar de que en cantidad de dólares el aumento de año a año fue de $25.3 millones. La disminución de la tasa es debida a las condiciones del mercado global.

¿Qué iniciativas desarrollaron el año pasado para hacer efectivo ese crecimiento?

Hicimos varios programas de incentivos, y programas de seminarios y convenciones para agentes con alta producción y productividad. Además, ahora somos muy relevantes en el mundo digital, implementando un blog de BMI también. Tenemos una fuerte presencia en revistas con enfoque en negocios y aerolíneas. Creo que todo esto influye a convertir la marca en una venta más fácil para los agentes, dándoles más confianza y teniendo el reconocimiento de nuestro servicio y portafolio de nuestra variedad de productos.

¿Cómo logran competir en un sector y en un mercado tan competitivo y cuáles son las fortalezas de su empresa frente a la competencia?

Nuestra fuerza está en el conocimiento del mercado, la presencia constante en el mismo y la calidad de nuestro servicio.

¿Cómo está distribuido su portafolio de primas? ¿Pesa más el de personas sobre el de patrimoniales o no?

Somos una compañía de seguros de vida, de accidentes y de salud integrada verticalmente. Nuestra distribución de primas es la siguiente: De Vida, US$48,705,000; de Accidente y Salud, US$201,948,000; Total, US$250,653,000

¿Qué peso tiene el seguro automovilístico en su portafolio?

Esto no es aplicable, porque no estamos en el negocio de propiedad y accidentes.

Somos una compañía de seguros de vida, de accidentes y de salud integrada verticalmente.

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